内容和营销的关系

在日常的各种论坛或分享会上，很多人会问，做内容营销时，到底是内容重要，还是营销重要？或者更进一步说，我们的营销预算应该主要花在内容上，还是渠道上？这个问题确实比较重要，下面我们就从几个角度来分析一下。

没有内容，营销事倍功半

没有内容的营销，就不是内容营销，就只能称为传统营销。传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，顾客从中选择并购买。这种营销理念的特点表现在以下几方面：

第一，聚焦产品。传统营销虽然主张"消费者是上帝"，但其关注的焦点仍然在自己的产品上，通常的模式是告诉消费者"我有什么""我的东西有多好""我很优秀，你快来"，而不是为用户考虑"你想要什么""你想怎么使用"。

第二，大打价格战。随着行业的高度同质化，价格竞争在所难免，于是企业为了提高销量，不得不降低价格，压缩利润空间，以致赔本赚吆喝。

第三，谁曝光量多，谁就能被优先购买。同质化的品牌为渠道不惜花费巨大代价，无论是超市的货架之战，还是电商平台的流量直通车，都是为了抢占渠道，进而获得流量。

然而，在社交网络日益发达的今天，人们注意力稀缺，消费者对商业广告有心理防线，没有实质内容的硬广告很容易被过滤掉。而且，狂轰滥炸的广告不仅开销很大，对消费者也是极大的干扰，因此营销的效果非常堪忧。

没有营销，内容不会自己传播

如果做出了有价值的内容，却没有有效推广和投放，内容是不会自动传播的。你至少需要做一些推广来促进内容的传播，从而引发连锁的曝光效应。这主要包括内容投放、内容推广和互动三个动作。

在哪里投放内容主要考虑投放渠道、用户的数量和活跃度、投放的时间点以及是否和品牌调性相符，除了精准，还要考虑互动性，通过积极回应来自受众的反馈，帮助你进一步把握用户需求，并赢得用户信赖。

比如在"火星情报局"这个娱乐节目里，一阵调侃之后，主持人汪涵突然一本正经地说道："我们这个节目的播出时间大概是45分钟，我个人觉得应该用40分钟来感谢一下我们的总冠名商""两千多年前就有这个品牌，在《诗经·国风》当中就有这样一篇，叫作'野有蔓草，零露漙兮。有美一人，宛如清扬'......"说得观众都张大了嘴，纷纷表示"长知识"。清扬这个品牌就这样无形地融入节目，比铺天盖地的广告语"去屑，就用清扬"来得高明许多。

内容营销，要花钱但省钱

内容和营销在某种意义上，是不可或缺的左右手。如果只有内容，就像传统的精英媒体，它们落寞的今天给了我们最好的前车之鉴。往年十分红的"中国好声音"，其实也一直在请强大的外力和外脑去做节目的营销和推广。

当内容和营销合体的时候，营销开始进入内容营销时代。相对传统营销来说，内容加营销会产生双剑合璧的成倍威力。

这并不意味着内容营销不需要花钱，恰恰相反，因为好的内容稀缺，制作好内容的人才稀缺，因此，内容营销本身的制作成本不是低了，而是高了。只不过是它带来的好处会大大减少后期的推广费用。如果从前内容和渠道的费用比是2∶8，现在只要提升到4∶6或者5∶5，就有可能产生比原来更好的传播效果。