作家冯唐也用微店卖货

如果你留意冯唐的微信公众账号，就会发现他有一个小店------"不二堂"，卖书、卖酒、卖茶，还有一些符合他个人风格的器物。不过一开始，笔者是拒绝购买任何物品的。

冯唐曾在他的微信公众账号上发过一段视频，谈一本名为《在宇宙间不易被风吹散》的新书。书中写道：

我想，再晚一点，我会停止用手表。我会老到有一天，不需要手表告诉我，时间是如何自己消失的，也不需要靠名牌手表告诉周围人我的品位、格调、富裕程度。我会根据四季里光线的变化大致推断，现在是几点了，根据肠胃的叫声决定是否该去街口的小馆儿了。

用美好的事物，消磨必定留不住的时间。冯唐的确是个出色的内容创作者，这段视频一下子触动了笔者，便毫不犹豫地买了他店里的东西。

这本书里谈了24件器物，也有谈到他小店里的酒和茶等，尽管没有购买链接和明显的商业目的，但这里的每一篇文章都可以拿来给内容电商们当范文。

冯唐的文案水平令很多人难以达到，他的个人品牌之强大更是平常人难以企及的。但类似的内容电商模式，很多个人和企业已经玩了很久。

内容电商，简单地说，就是越来越多的消费者开始在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。而背后的逻辑也没那么复杂，想详细了解的话，可以看看李叫兽的《内容电商时代，不得不了解"消费者偏好"的4种变化》。

其实，不只是罗辑思维和冯唐，内容创作者通过微信公众账号卖东西已经成为一种风气，拥有一定数量粉丝的微信公众账号都在想尽各种方法变现。而除了广告和软文之外，最大的变现手段也就是做电商。下面再举几个例子，看看如何通过内容营销去销售产品。

案例 Case

案例1 玩物志·一篇图文介绍卖掉2000多个包

2016年7月，"玩物志"通过网站和微信公众账号发了一篇文章------《看到这样的神级背包，所有的小偷都哭了》。让人没想到的是，这款号称急死小偷和扒手的防盗背包，在24小时内销量很快突破了1000个，销售额超过40万元。一天之后，这款卖断货的背包紧急上架了第二批，总销量已经突破2000个。

这篇图文介绍比较长，而且中间插入了很多GIF（图像互换格式）动图。如果读者有兴趣，不妨去网上搜索。文章从通勤的拥挤、小偷的猖獗开始讲起。这款背包从看不到拉链的设计、刀片割不破且防水的面料，到内部合理的收纳空间设计、省力的人体工学设计以及便捷的充电宝数据插头设计，都显得很贴心。文章的思路和图文的配合也很有冲击力。

案例2 青山老农·内容吸附，社交转化

将"内容吸附，社交转化"的粉丝变现环节打通，是青山老农社群电商成功运营的奥秘。

青山老农的粉丝都是精准的，她们大多是20~40岁的知识女性，职业为教师、医生、公务员、白领等。为了获取这部分精准用户，除了进行有针对性的内容推送之外，青山老农还曾经在5个月的时间内，举办过上百场"健康达人"的社群体验活动：去特斯拉、微信的开发和运营团队、强生、中央电视台等300多家企业举办产品体验下午茶，以吸引目标客户。

更重要的是，每款产品的选择都经过上万粉丝的投票、百名"种子用户"的亲身体验、公司专业产品团队的调配，以凸显"植物素生活"的健康生活主张。在内容制作上，青山老农尤其注重消费者场景的代入。

案例3 氧气·用内容开出更性感的店

2014年，一款叫"氧气"的内衣App上线。不同于一般的内衣品牌，氧气希望延续在街旁以PGC（专业生产内容）的形式生产内容的经验，打开内衣垂直市场。

这个小而美的创业团队，已经拥有30名以上的兼职写手。不论是文案、字体，还是页面设计，都苛求达到极致。

其中，最大的亮点就是场景化和故事化的描述，按照不同的风格分类，每项推荐还会冠以约会、假日、工作等不同主题，并附上一段特别有洞察力和画面感的文案。用户选择内衣的过程，就如同在翻阅一本精美的女性杂志，以营造的生活方式刺激读者的购买欲。

你好少女

是该有多稀罕你，才会流露少女心

习惯在别人面前装成熟，扮理智

对一切问题都释然

但偶尔，我爱粉色胜过黑

喜欢花边多于蕾丝

那是不轻易示人的少女心

却总不自觉地流露给我中意的人