做好内容，痔疮膏也有春天

2016年7月，被誉为"东方菊花神药""西方网红新宠"，好评度秒杀老干妈，能让你的屁股笑开花的马应龙痔疮膏彻底走红了。美国人在亚马逊上发了1000多条好评向这款痔疮膏致敬，让人看完居然有种"拯救了全人类"的民族自豪感涌上心头。

尽管马应龙官方说它对欧美市场鲜有涉足，但因为话题内容自带引爆点，也顺势成就了一次完美的借势营销。

很多人会对马应龙的走红感到意外，甚至马应龙自己可能也觉得很意外。实际上，这些都是误会，因为马应龙已经为此努力了很多年，它的内容营销早已形成势能，红不红恐怕只是时间问题。

2010年，"叫兽易小星"团队开始与马应龙合作。当时，万合天宜公司还未成立。多年来，双方联合出品的创意视频竟然达到30多部。而且叫兽易小星、白客（网剧《万万没想到》王大锤饰演者）、小爱、刘循子墨等如今的新媒体名人还出演过其中多部作品。这30多部创意视频在网络的累计播放量现已突破1亿次。

这些视频包括19部病毒视频，其中的代表作有"超倒霉特种部队""关我屁事""菊花的秘密""战痘吧，骚年"，以及网上流传最广的"屁股欢乐颂"。光听名字就知道其切入的角度和内容的调性。

推出幽默搞笑的病毒视频后，马应龙希望创作一些有深度的作品，能够引起受众内心的情感共鸣。于是，从2011年开始，叫兽团队和马应龙又相继联合打造了四部微电影：《漂》《大村姑》《老魔术师》和《老斗士》。

其中，《大村姑》这部片子不仅被央视电影频道推荐免费播出，影片和演员还入围多个电影节奖项提名，并斩获10多项大奖，成为叫兽迄今执导的所有微电影中获奖最多的一部。

2013年，随着视频网站的迅猛发展，对内容和版权的需求日益旺盛，各大视频网站开始争相打造自己的原创栏目。马应龙也在谋求网络营销上的创新和突破。随后，马应龙与万合天宜合作，制作了8期幽默脱口秀短剧------"P大点事"，围绕与屁股相关的各种逸闻趣事展开，最终落到提醒大家关注肛肠健康的主题上。这部短剧借着《万万没想到》的热播，受到网友们的追捧。

除了和叫兽这类专业团队合作，马应龙还不断鼓励用户参与内容创作。

2010年11月，马应龙和土豆网合作，打造了一个创意视频征集活动，通过整合土豆网最优秀的创意资源，制作一些能够引发年轻人兴趣，从而主动去传播、认知马应龙产品的创意视频。借助这种寓教于乐的互动方式，来加深年轻消费者对马应龙品牌和产品的了解和印象。最后，超过45万名独立用户关注了征集活动并参与互动，征集网友自制病毒视频117部，征集作品播放总数达282万次。

2014年年底，马应龙在自媒体平台也进行了创新尝试------众筹办微信，在马应龙微信公众账号征集大家的投稿发言，并根据阅读量支付百元到上万元不等的稿酬，在一定程度上解决了内容质量和扩散问题。另外，为了有效解决线上线下的营销结合和客情维护问题，马应龙还会定期举办店员手绘POP（卖点广告）大赛等特色活动。

内容营销不仅仅是病毒视频，还是长期输出价值并与用户沟通的过程。马应龙的营销管理高层也坦言："未来，营销的挑战是找到目标受众、搭建平台、和他们建立关系、引导受众产生创意内容，并能在各平台上自发传播。"