淘宝是如何取悦年轻人的

从2015年3月的"放胆去"到8月的"独立上身"，再到2016年3月的"看我"，"万能"的淘宝拉着一群"网红"越玩越嗨，把淘宝"新势力周"打造成了一场又一场互联网时装周。

下面是淘宝新势力连续三季的不同画风和主题的海报。

淘宝2015春夏季"放胆去"海报

淘宝2015秋冬季"独立上身"海报

淘宝2016春夏季"看我"海报

三季主题虽然不同，但针对的群体都是"90后"，主动迎合年轻族群的文化和偏好，并且描画的人物个性越来越鲜明，越来越标新立异，企图碰到"90后"的敏感点。

2016年，淘宝集齐89名"90后"一线网络公众人物，肖骁、艾克里里、张皓宸、蒋方舟、王嫣芸、吴倩、SNH48、张大奕、大喜......浮夸的镜头，乖张的腔调。有人欣赏，有人讨厌：你们这些小圈红，凭什么代表我的品位？

还好，这次淘宝没有刻意给"90后"贴标签，而是留了个空白让大家自己贴标签。

淘宝"新势力周"海报

不管"90后"买不买账，从话题讨论量和百度指数上看，"剁手党"们终究还是没忍住。

趁着"网红经济"的东风，增加话题感

"网红"一夜间成了各大平台争抢的香饽饽。在papi酱之前，网红大多是淘宝店家的代名词。他们的共同点是拥有独立经营店铺的权限以及很强的粉丝变现能力。

"网红"概念被泛化后，淘宝倒是可以"一箭双雕"：一方面可以在淘宝平台将上新货的主动权让出，转移到淘宝网络红人手上；另一方面可以集齐各个领域的网红（意见领袖），发出一个个特立独行的镜头，让"90后"赞赏或吐槽。

比如，广告的开场白一上来就是："他们说，第一句要好看，不然没人看。他们是谁？管他是谁，你只管好好看我。"

这句点出主题的问候触动了一些网友的神经："看你？你算个啥！"

对此，淘宝方面也做出了回应："能被'90后'骂一句，也是好的，总比他们什么也不关心来得强。"这种心态也正符合"90后"的品位。

淘宝新势力周&好奇心日报：90个"90后"的好奇心

由淘宝新势力周与好奇心日报共同完成的"90个'90后'的好奇心"视频，内含9个犀利问题，可以让你看看"原汁原味"的"90后"。形形色色、稀奇古怪的年轻人，加上网红这群不可不谈的人物，组成了符合想象又意想不到的"90后"。而且，这个视频看起来比淘宝主推的TVC要真实一些。

突破传统的沟通渠道，打入"90后"吐槽阵地

从传播方式上看，这次活动没有大面积的线下推广。淘宝官方透露，这次广告投放的表单上没有传统媒体，连优酷、爱奇艺等PC（个人电脑）端都被放弃了，而年轻人占比较高的无线端App则是投放重点。

淘宝海报"突破传统的沟通渠道，打入'90后'吐槽阵地"章节

而在社会化媒体上，除了参与拍摄广告片的部分"网红"露个脸之外，淘宝新势力周承包了"90后"独立时装"吐槽者"Yang Fan Jame 5天的微博与微信，持续5天点评UGC（用户原创）的服装风格。这样的吐槽，你有胆参加吗？

撕下淘宝世纪标签：山寨、假货

知乎上有个关于淘宝的问题吸引了近两万人围观：如何能在淘宝买到品质高、设计感比较强的衣服？

这个问题侧面表达的意思很明显，就是淘宝的衣服普遍品质不高、设计感不强，这也是淘宝一直以来最大的"痛点"之一。"山寨""假货"已经成为淘宝给大众的印象标签。

淘宝新势力周已创办三季，一直在强调品质感，其出发点也是想通过宣传重塑淘宝在消费者心中的形象。在2015年秋冬季的"独立上身"主题中，淘宝与全球排名第一的时装设计学院------纽约时装学院跨界合作，为10位设计师成立个人品牌，支持他们将设计变成商业化的成衣并推向市场。

而2016年打的"网红"牌，走的依然是小众范儿和时尚范儿。秀场排期中没有我们印象中低档的淘宝"爆款"，而是分分钟要参加巴黎时装周的即视感。

没有任何一个广告可以取悦所有人，能够引发"90后"的讨论和声量，已经算成功了。

最后奉上网红视频文案，大家可以体会一下。

淘宝"看我，秀场小野猫"海报

他们说：

第一句要好看，不然没人看

他们是谁？

管他是谁！

你只管好好看我，我会要你好看

你看我的眼神，定义你的品位

看我盛世美颜，美得不留颜面

清新到倾城，狂野到出位

文艺到春风十里，邋遢到不如你

别和我提欧美范儿，好好看看我的范儿

什么？！日韩范儿

想吃石锅拌饭

看不惯我？因为我没惯着你啊

我一走心，就不会看走眼

我想得美，人更美

你看轻我，因为我年轻啊

我是小鲜肉，不加孜然，谢谢！

不粉红，就去死

不完美，可还是美啊

不轻易出手，怕点赞太多

不信邪，但姓徐

不小心翼翼、不怕死、不学乖、不听劝

嘘~不要怕，有你好看的

下一秒，看我