作为公司战略规划的一部分，你需要制定产品差异化策略。产品差异化是产品的一个元素，它创造了产品优势并保证了其独特性，并且与你的客户相关。

要成功实现产品差异化战略，你需要了解将在其中竞争的市场类型。进入或重新分割现有市场的公司需要将产品与其竞争对手的产品区分开来。创建新市场的公司不需要这样做，因为不存在对应的竞争类别 - 至少在早期是这样。

战略规划：何时开始制定产品差异化战略

在开发价值主张时，在初期就应该对产品差异化战略进行初步工作，保护你的知识产权(IP)并设计你的产品。在战略规划过程中，你就应该考虑目标客户对你的产品需求，而竞争性产品无法提供。

之后，当准备推出产品时，你需要在向市场发出消息时将产品差异化。这是产品流程的一部分。

对于遵从 Steve Blank 的客户开发模型的公司，产品差异化工作需要在客户创建阶段持续进行，在完成客户发现及客户审核阶段后进行，

现有市场中的产品差异化战略

想要在现有市场中竞争的公司需要确定他们将如何定位他们的公司。一旦完成战略规划这一要素，你就可以将你的产品与竞争对手区分开来。在 “四步顿悟(The Four Steps to the Epiphany)” 中 ，Steve Blank 写道，现有市场中的产品差异化可以采取三种形式之一。产品差异化战略可以关注：

  • 1.产品属性的差异(例如，更便宜或更强大)
  • 2.产品发布形式的吸引力(例如，直接递送到客户门口或让客户能够直接在线访问产品)
  • 3.提供服务的性质(例如，终身保修)

在现有市场中，客户会熟悉你提供的产品类型。掌握了这些知识后，客户会认识到你的产品与众不同的特征。你的成功部分取决于你的差异化是否与客户产生共鸣。

战略画布：产品差异化的战略规划工具

策略画布是围绕产品差异化进行战略规划的有用工具。你可以使用它来可视化你的市场竞争态势，了解差异化发生的机会。

新市场中的产品差异化战略

在新市场中，产品差异化更广泛，效率更低，因为市场尚不存在，竞争对手也不存在。在新市场中，要将你的定位集中在整体客户问题上，以及你能提供的唯一性价值上。请记住，在这种环境中，客户还不具备理解你的创新的独特特征的差异化价值的背景知识。

重新细分(低端或利基)市场中的产品差异化战略

将现有市场重新定义为低端市场或利基市场的公司需要塑造其定位和产品差异化战略，以融合现有市场和新市场。虽然你将参与新创建的市场(即刚刚重新分割的市场)，但你提供的产品类型为客户所熟悉，因此客户具备了解你的产品差异化背景知识。

实质上，差异化构建的过程在重新分割的市场创建过程中持续存在。

策略规划和产品差异化战略：更多资源

产品差异化战略和创业发展阶段

创业基因模型定义了企业发展的五个阶段：

  • 1.想法
  • 2.发现
  • 3.验证
  • 4.效率
  • 5.规模

本文涉及效率阶段的初创公司

参考资料

Blank, S.G. (2005). The Four Steps to the Epiphany. Self-published: Cafepress.com.