通过不同的市场唯一性手段来定义你的竞争边界，通过区分你的产品、服务、雇员或品牌，可以建立一个唯一性的市场定位

在目前喧嚣的市场上，产品间可以很容易的相互模仿彼此的属性及收益。如下的策略可以帮助你在市场中加以区分，并创建竞争边界。

做市场中的老大

买家倾向于坚持他们所知的。通过率先进入市场，你将能够利用没有竞争对手的优势（也称为先发优势）。然而，让市场接受新想法需要时间，并且不能永远做老大。

利用你的专业知识：建立领导力

在市场中被认为专家会形成一定程度的信任，并有利于产品销售。你可以在不同领域建立领导力，例如技术，科学或销售。 通过知识共享活动培养声誉和专业知识，例如撰写博客，文章或白皮书或举办网络研讨会。

专注于你的市场专业知识

通过专注于一个特定的利基来发展市场专业化，建立你的专业专长。你的市场专长会让你在竞争中脱颖而出。 例如，不专注于包含所有医生的广泛市场，而是在该市场中占据一席之地，例如儿科医生。这样，你就能够专注于并吸引儿科医生的特殊需求。 否则，你的产品可能无法吸引更多的受众，他们可以为你提供优于竞争对手的优势。

让你的产品不断推陈出新

研究你的竞争对手，学习他们如何对待一个市场问题，确认这个问题相对重要，并且你的方案更优，然后再利用你的唯一性方案重新定位这个市场。你可以利用竞争对手的营销，但要确保将你的产品定位为“下一代”。 例如，当微波炉充斥市场时，新进入者通过推销其产品作为均匀烹饪食物的“加速性炊具”来调整其定位，这是对微波炉的重大改进。

注意： 通过识别市场问题,你可能会以不同于竞争对手的方式看待问题/解决方案，这将为你带来竞争优势。

如何保持竞争优势

一旦确定了竞争优势，就必须努力保持优势。你的竞争对手将不断努力改进产品并建立他们的专业知识，你也应该如此。 努力确保你的产品以新的方式不断解决客户问题。通过专注于这一目标，你可以保持领先于竞争对手。

什么不是竞争优势

避免专注于以下领域或特征，因为它们不会使你与竞争对手相区分。

质量和客户导向

虽然制造高质量的产品并以客户为导向很重要，但这些因素并不能使你在竞争中脱颖而出。因为你的产品在市场上，质量被默认为都是很好的。

客户服务

假设你会努力工作以确保客户满意度。仅这一点就不会争取到回头客。根据 Jack Trout 的说法（要么独特要么去死 - Differentiate or Die），满意客户中的40％会改变品牌，并且他们也不是回头客。

价格

虽然你的产品定价低于市场价格可能会吸引一些买家，但它不会长期区分你的产品。比替代品便宜不会让你变得独一无二。 它会让你处于弱势，因为你的竞争对手可以随时改变价格以匹配你的价格。

广度

基于“大型超市”的成功，你可能会想成为“每个人的一切”。但是，这不是区别。你可能会为某些客户解决一些问题，但你更有可能无法完全解决任何客户的问题。

提供特定的解决方案，以确保你能解决特定目标市场的实际问题

总结

在目标市场中为你的产品创造竞争优势，并努力在竞争中保持这一地位至关重要。

参考资料

Moore, Geoffrey A. (2002). Crossing the Chasm. New York: HarperCollins Publishers Inc.

Trout, Jack. (2001). Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition. New York: John Wiley and Sons.