公司需要制定战术市场传播计划，以成功跨越鸿沟并进入保龄球道
请注意，营销传播主题的复杂性使其过于宽泛，一篇文章无法涵盖。本文介绍了营销传播领域的六个系列之一。本系列的完整标题列表包括：
- 营销传播概述 - 概述了基本的营销传播概念，并为本系列的其余部分提供了基础
- 定位 - 讨论在客户心中占据最具吸引力的定位细节和重要性
- 营销信息 - 提供在整个技术采用生命周期（TALC）中规划营销信息的框架
- 向有影响力的人和意见领袖推销 - 描述在市场中开发口碑营销的过程和方法
- 早期市场中的营销传播 - 重点介绍如何（以及为什么）为技术爱好者和梦想家量身定制信息
- 跨越深渊和保龄球道的市场沟通 - 解释助你跨越深渊的战术
在主流市场中，目标受众包括实用主义者。当你开始建立传播工作时，请记住，实用主义者持怀疑态度并且不关心产品或技术;相反，他们关注市场和公司。
你的传播信息应该将整个产品定位为实用主义者解决在细分市场中优先考虑的特定业务问题。
下图显示了当从早期市场进入保龄球馆时，你的传播信息应如何发展进化。
| 产品为中心的传播 > | 市场为中心的传播 |
|---|---|
| 最新技术 | 第二代应用 |
| 优雅的架构 | 新兴标准 |
| 最好的产品 | 快速增长的安装基数 |
| 最容易使用 | 最多的第三方支持 |
| 吸引力的价格 | 总拥有成本 |
| 独一无二的功能 | 支持服务质量 |
| 下一个大牛产品 | 相关替代方案 |
除了为不断变化的受众改变传播信息外，请记住，实用主义者通过与早期市场截然不同的媒体寻求不同类型的证据。
实用主义者以市场为导向，以市场验证而非技术验证为指导。他们主要从行业分析师和出版物等受尊重的行业来源获取此信息。
保龄球道以外的营销传播
一旦成功，公司将超越保龄球道并进入大众市场。至此，你的营销传播工作必须变得更加复杂。因此，他们需要广告代理商，公关公司和设计师等专家的更多参与。
参考资料
Wiefels, P. (2002). The Chasm Companion.New York: Harper Business.